江河集團召開產業(yè)單位經營計劃調度會
瀏覽次數:|發(fā)布時間:2016-05-09
5月1日上午,江河集團在北京總部召開產業(yè)單位經營計劃調度會。會議聽取了各產業(yè)單位1——4月份經營情況的匯報,對各產業(yè)單位經營中存在的問題進行了分析、總結和點評,并部署了下一步工作。
江河集團董事長劉載望、總裁許興利,江河集團旗下5大產業(yè)單位及集團兄弟單位江河地產主要負責人參加了會議。
會議首先聽取了各產業(yè)單位以及江河地產1-4月份營銷任務、產值、利潤、現金流等經營指標完成情況、經營中存在問題以及預期半年及全年完成情況的匯報。
劉載望董事長在講話中指出,從經營數據來看,盡管前4個月集團利潤同比有較大幅度提升,部分產業(yè)單位營銷也取得良好開局,但整體經營形勢并不令人滿意。針對下一步工作,劉董事長強調要著重從以下幾個方面狠抓落實:
【一要抓運營管理,提升運營管理水平】
劉總指出,從一些項目經常出現搶工的現象說明,一些產業(yè)單位在運營管理上不夠從容,缺乏運營策劃和系統(tǒng)地管理。劉總強調,暴露問題并不可怕,關鍵是要解決問題。各產業(yè)單位要在運營管理上狠下功夫,將項目經理、運營負責人的責、權、利統(tǒng)一起來,做好運營策劃和施工組織,強化過程管理,提升運營管理水平。
【二要高度重視大客戶管理,提升用戶滿意度】
各單位要高度重視大客戶管理,大客戶是集團重要合作伙伴,要從工程進度、施工質量、客戶服務等全方位抓起,加強與客戶的互動交流。要想方設法為客戶創(chuàng)造價值,提升客戶滿意度。為客戶創(chuàng)造價值才能創(chuàng)造我們自身的價值。
【三要降低成本,強化財務管控】
劉總強調,各產業(yè)單位要高度重視財務管控,提升企業(yè)經營效益。一方面要通過加強營銷來開源,另一方面要通過降低成本來節(jié)流,營銷與運營要聯動起來,兩手抓,兩手都要硬。既要重視提高產值的效率,又要加強費用的合理控制。此外,近期原材料上漲較快,招采、工程等部門要提前考慮和應對。
【四要加強營銷力度,培育新的營銷增長點】
劉總要求,各產業(yè)單位要進一步調動營銷人員的積極性和斗志,激發(fā)江河人傳統(tǒng)的狼性營銷精神。不但要在有效的市場機會上聚焦,狠下功夫,還要尋找和培育新的營銷增長點,但要從總體上把控投標質量。要跨部門協作,大至產業(yè)單位之間,小到部門之間,都要加強溝通和協助,要關注中標服務和投標服務,加強對各單位、各大區(qū)包括財務、商務、采購、運營投標的支持。
【五要強化內部管理,嚴風肅紀】
在談到個別老項目歷史遺留問題的處理時,劉總指出,在老項目問題的處理上,既要堅定地按集團既定的政策執(zhí)行,又要嚴風肅紀,抓典型,樹正氣,堅持把公司利益放在第一位。一方面要制定老項目專項處理計劃和考核機制,另一方面還要結合新項目的任務安排,老項目不解決不安排新任務。對產業(yè)單位在轉型過程中出現的矛盾,產業(yè)單位負責人要高度重視,做耐心的教育、引導和說服工作,擺正觀念,導入正軌。
劉總最后強調,現在已經進入5月份,半年考核將至,各產業(yè)單位要高度重視企業(yè)經營工作,拿出有效的推進方案,加大營銷力度,強化產業(yè)協同,注重運營過程管理,提高客戶滿意度,爭取在半年考核中交上一份漂亮的答卷。
集團總裁許興利就各產業(yè)單位營銷目標達成、利潤完成等提出具體要求。許總強調,上半年只剩最后兩個月的時間,各產業(yè)單位要進一步強化管理,狠抓落實,按照確定的整改措施加大工作力度,爭取到年中時實現“時間任務雙過半”;在大客戶管理上要制定行之有效的措施,做好客戶服務;要加強招采管理,降低成本,提升企業(yè)盈利能力。